【生物制造100+】爱斯特：医药CXO与新材料双轮驱动为全球客户提供一站式高品质产品服务

  是由探针资本发起的企业展示特别策划，旨在聚焦一批行业内领先的生物制造创新企业，展现行业创新解决方案，为产业方、政府及投资机构提供一手见解与启发。以此为起点，探针资本将持续构建产业合作、投融资及产业落地的互动平台，与各方携手，共同促进生物制造产业的创新与发展。

  绿色化学，又称环境无害、友好或清洁化学，是一门聚焦减少或消除危险物质使用及产生的科学，涵盖多学科领域，旨在杜绝对人类健康、生态环境等有害的原料、催化剂等物质的应用与生成。伴随全球环保意识提升，绿色化学已成化学工业发展关键方向，诸多国家设奖表彰该领域突出者，如美国“总统绿色化学挑战奖”、澳大利亚“绿色化学挑战奖”等，有力推动绿色化学研究、应用进程。

  爱斯特成立于2005年，致力于成为全世界高品质功能性有机分子单元设计、开发、制造的卓越企业，以绿色化学为核心驱动力，深耕于全球化学解决方案领域，一家集研发、生产、检测及工艺安全评估于一体的国家专精特新“小巨人”企业，可为客户提供小分子医药CXO及新材料业务，涉及中间体、原料药开发、服务外包等的高新技术开发与服务。其作为绿色化学理念践行者与杰出代表，正将理念融入医药制造、新材料开发等领域。

  在新材料与制药生产中，传统釜式反应器（间歇反应器）弊端显著。其混合反应迟缓、体积大，致温度与浓度难均匀分布，反应效率低、原料利用率差，推高生产所带来的成本；控制精度欠佳，影响产物质量与产量稳定性，还潜藏安全风险隐患；从小规模研发迈向大规模生产时，面临技术瓶颈与成本攀升，衔接不畅，且副产品多，不利于资源节约与环保。

  相较而言，连续流技术平台（尤其是微通道连续流技术）优势尽显。借微小尺寸实现反应物快速、均匀混合，大幅度的提高反应效率；依托先进外部控制管理系统，精细调控反应条件，保障产物高质量、高产量；高换热效率可及时散热，强化过程安全性。该平台还能无缝对接研发与生产，易放大、可产业化，优化流程减少有害昂贵化学品使用，降本增效，契合环保需求，极具商业与应用价值。

  爱斯特作为国内首批涉足连续流技术探讨研究的企业之一，已经走过了十年的工艺开发历程，积累了丰富的经验。公司具备从反应装置到化学工艺的一站式全链条研发能力，成功掌握了连续流硝化、氯化、臭氧、格氏、三光气等一系列成熟技术，其中部分技术更是全球独家。爱斯特已经成功实现了多步连续流生产高级中间体及API，并完成了10种国家重点监管的危险化学品工艺的连续流技术开发，展现了强大的技术实力。

  爱斯特连续流技术平台能够精准调控反应条件，如温度、压力、流量等，从而优化化学反应路径，提高目标产物的收率与纯度，提升幅度超过10%。在生产对反应条件敏感的高的附加价值产品，如鲁胺类药和拉唑类药时，这一优势尤为显著，其中某拉唑产品实现了连续5步连续流生产。此外，该技术还明显地增强了生产的全部过程的灵活性与可扩展性，使企业能够迅速响应市场需求，调整生产策略，从而在竞争非常激烈的市场环境中占据有利地位。

  近年来，爱斯特运用特色反应平台与连续流技术等绿色化学平台，持续构建强有力的系列产品线，特别是在CXO领域内具有核心竞争力与创新力。公司专注于鲁胺类、列净列汀类、拉唑类、替尼类以及多肽类药物等高端药物的原料药及中间体的研发与生产，这些领域不仅市场空间广阔，超过千亿元规模，而且技术壁垒高，市场潜力巨大。

  鲁胺类药物是前列腺肿瘤的主要治疗药物，当前上市的二代AR拮抗剂主要有恩杂鲁胺、阿帕鲁胺，均为公司核心品种：恩杂鲁胺2023年全球销售额超过50亿美元、阿帕鲁胺预计2024年全球销售21.15亿美元。

  质子泵抑制剂(PPI)类药物是抑制胃酸分泌的传统主流药物，2021年全球市场质子泵抑制剂销售额达122亿美元，在中国市场达300亿元，其主要品种包括奥美拉唑、艾司奥美拉唑、兰索拉唑等。国家组织的7批集采中，艾司奥美拉唑口服剂型数量规模增长明显，达49%。当前该类药物核心中间体全部依赖印度进口，严重影响国内制药产业链安全。

  爱斯特与全球超1000家终端医药客户建立合作有关系，其中80%的业务源自创新药领域，目前临床I期至III期活跃项目近100个，其中III期临床及已上市项目占比35%，构建了一个高效的CXO漏斗模型，此模型为爱斯特注入持续创新动力，助力高质量创新药上市，满足全球医药市场的多元化需求。

  通过精准定位与深度挖掘，爱斯特成功打造了一系列具有独特优势和市场竞争力的医药产品。在该细致划分领域，爱斯特2023年营收达1.74亿元，2024年稳健增长，2028年有望达4.3亿元。

  凭借强大的平台优势和技术实力，爱斯特将业务延伸至农业与食品领域，包括高端香精香料中间体、食品添加剂中间体等，与多家公司签订大额稳定订单，2023年营收688万元，预计2025年增至1.5亿元，2028年可达2.69亿元。

  另外在硝基材料、催化剂、高分子材料等新材料业务，爱斯特营收在2023年达6887万元，预计2025年增至1.2亿元，2028年有望突破3.64亿元，客户包括中国石化、PBI、保土谷化学等。

  爱斯特的总收入规模由2020年的1.31亿元上涨至2022年的2.48亿元，2023年收入与2022年基本持平。随着两个生产基地投入到正常的使用中、新材料业务放量带来的第二增长曲线以及医药业务的稳健增长，爱斯特2023年至2028年的收入规模预计将以30%以上的复合增长率持续增长，并于2028年超过10亿元。

  随着收入规模的扩大及先进生产的基本工艺的运用，爱斯特毛利率自2020年起慢慢地提高，预计在自有生产基地全部达产后，毛利率将提升至40%左右。